29 1 2018

【优发娱乐张海勇】主题乐园的价格调整要综合考量

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2017年年底,上海迪士尼公布新票务方案,自2018年6月6日起,各时段门票价格均上调涨价,针对这一改变,优发娱乐研究院院长张海勇先生在接受《地产》杂志专访时,发表了自己的观点,他指出,主题乐园的价格调整要根据总需求和供给来综合考量。 优发娱乐张海勇:主题乐园的价格调整要综合考量 “减少排队时间,优化游客体验只是涨价的原因之一,除此之外,在客流持续增加的情况下,在一定范围内涨价,势必会增加利润额,”张海勇表示,“此外,再结合迪士尼一贯的333制,即每年淘汰30%旧设施,再新开30%新园区,维持原有30%的园区及设施。2018年上海迪士尼将新增第7个主题园区——迪士尼玩具总动员,势必在运营管理、人力、物品采购等方面增加支出,因此涨价也算合理。” 公开数据显示,在2016年全球调价后,香港迪士尼人流量下降10.3%,美国也有不同程度下降,佛罗里达人流量下降0.5%,加利福尼亚人流量下降1.8%,但因分时段票价的实行,使其游客在园内花费上涨了7%,酒店入住率高过2015年2%,整体较为理想。而迪士尼是少有能够形成全面链条的主题乐园,门票只占营收结构的20%-30%。从迪士尼2017年第一季度财报来看,主题乐园分为四大收入模块,门票、餐饮、住宿、购物,衍生商品零售及餐饮是主要盈利点。而国内的主题乐园大多还是以门票收入为主,衍生品较少,也有酒店的住宿收入作为补充。品牌价值体系技不如人,主题乐园在门票定价上就会有所差距。 对此,张海勇进一步指出,“主题乐园的门票定价涉及3个维度,第一,自身产品投资回收期测算,造价成本、运营成本、收入预期综合平衡;第二,类比行业相关联竞争产品优势。包括产品的生命周期、衍生产品多少、项目品类丰富度,以及更替园区设施、增加新的体验项目、区域等;第三,吸引客流量的预期。如果吸引客流有所下降是价格所致,可能会推出相关活动变相降价。” 优发娱乐张海勇:主题乐园的价格调整要综合考量 简言之,在张海勇看来,主题乐园的价格调整要根据总需求和供给来综合考量,涨价分为两种情况。一种是因为增加了新项目或者进行了园区改造,增加了体验感,具体涨幅多少根据提供的创新性项目及改造后吸引度来确定。另一种是单纯涨价其它不变,这种情况一定程度上会带来客流量的下降,但是降幅多少会使得边际效益递减,整体利润下滑,这需要一定的市场调研和测算。而降价也是同样的道理,如果产品本身不好,即使降价,客流增加的幅度也不会很大。相反,如果产品很好,吸引力很强,降低势必会增加客流量,但同时也会降低体验感,具体降价多少才能找到盈利最大化的平衡点,也需要市场的调研及测算来进行确定。 (内容转自《地产》杂志,略有删改)
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